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重汽王德春:用数学模型卖豪沃轻卡

来源:澳门金沙真人娱乐 作者:姚蔚2018-04-17 08:42:33 共:3553字

澳门金沙真人娱乐 姚蔚

3月,中国重汽豪沃轻卡销量9800辆(实销9900辆),其单月销量逼近万辆,成为中高端轻卡领域销量最好的品牌之一。

中国重汽,这家在轻卡市场没有任何基础的企业,为什么能在激烈的轻卡市场竞争中杀出一条血路?

中国重汽轻卡销售部总经理王德春

中国重汽轻卡销售部总经理王德春

4月14,澳门金沙真人娱乐独家专访到中国重汽轻卡销售部总经理王德春,惊奇地发现,原来,数学模型在卖车中,还能发挥巨大的作用。

用数学模型推出:豪沃要定位中高端市场

为什么重汽豪沃轻卡自问世以来就定位中高端市场?

“这是根据物理里的数学模型得来的。”王德春列出一个物理公式——Vt(末速度)=V0(初速度)+at(加速度*时间)。

根据这一公式的推理,重汽豪沃轻卡定位于中高端市场。“我们分析轻卡市场时,不仅要注重初始速度V0,更要注重加速度a。”王德春解释,重汽在2009年对轻卡市场做调研时,当年低端轻卡占据市场份额7成,中高端轻卡份额只占3成;到2010年时,低端轻卡只占到市场份额5成。按照Vt=V0+at公式来推理,在轻卡市场发展趋势中,中高端市场未来会成为最大市场。”正因如此,重汽决定把产品定位于未来最大一块市场。

豪沃轻卡 (2)

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